保險銷售公司組建成風(fēng)存隱憂
正掀起“產(chǎn)銷分離”革命的中國保險業(yè)，儼然成了各方資本逐利的樂園。本報從相關(guān)渠道獲悉，僅今年下半年以來，就有近百支隊伍、數(shù)十億資金磨刀霍霍，準(zhǔn)備籌建保險中介機(jī)構(gòu)，其中近半數(shù)都是專屬銷售公司。
專屬銷售公司組建成風(fēng)的背后，是保險公司以求改變現(xiàn)有營銷模式、突破經(jīng)營困境的動力使然。然而，模糊的定位及盈利模式卻招來了市場對這一新興保險主體“換湯不換藥”、“曇花一現(xiàn)”的一片質(zhì)疑聲。
中介扎堆盼“牌照”
從機(jī)構(gòu)數(shù)量上來看，保險中介行業(yè)已經(jīng)龐大到令外界難以想象：其中僅專業(yè)保險中介就已多達(dá)2500余家。即便如此，這個行業(yè)的擴(kuò)容速度依舊加速前進(jìn)。
近日，一張有關(guān)待籌保險中介機(jī)構(gòu)的名單流傳于保險業(yè)高層圈內(nèi)。本報記者輾轉(zhuǎn)獲悉，名單上的公司包括：天平保險銷售、泛華時代保險銷售、長安保險銷售、融匯保險銷售、華鑫保險銷售、潤維汽車保險銷售、盛世合眾保險銷售、盈眾保險銷售、邦瑞保險銷售、中煤聯(lián)合保險銷售、保網(wǎng)保險公估、永保保險代理、美臣保險經(jīng)紀(jì)、國投保險經(jīng)紀(jì)等近百家。
我們不妨算一筆賬：以目前新設(shè)專業(yè)保險中介最低初始資本金5000萬來計算，至少有數(shù)十億資本，正在爭相涌入保險中介市場。而從長長的一連串名字中，記者采訪發(fā)現(xiàn)，近半數(shù)為保險公司出資設(shè)立的專屬保險銷售公司。
資本急涌保險中介業(yè)的沖動，源于保監(jiān)會吹響的“產(chǎn)銷分離”革命號角。2010年10月，保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》，鼓勵保險公司投資設(shè)立專屬保險銷售公司，進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新。所謂產(chǎn)銷分離，顧名思義是指：保險公司將銷售外包給專業(yè)保險中介?！爸螅１O(jiān)會選擇了浙江、湖北兩個地區(qū)作為產(chǎn)銷分離的試點?！睒I(yè)內(nèi)人士透露稱。
在此背景下，資本蜂擁保險中介的序幕由此拉開。保險公司在搶設(shè)專屬保險銷售公司上，表現(xiàn)出時不我待的緊迫感。
創(chuàng)新還是“換湯不換藥”？
其實早在七八年之前，就有一家中資壽險公司在重慶和云南進(jìn)行過專屬保險銷售公司的試點，當(dāng)時轟動一時，可惜虧損嚴(yán)重、無疾而終。因有鮮活又殘酷的前車之鑒，業(yè)內(nèi)對于專屬保險銷售公司的組建成風(fēng)褒貶不一。
有學(xué)者認(rèn)為，此創(chuàng)新模式在美國盛行一時，未來也可能成為中國保險銷售的主流模式，保險公司可以利用設(shè)立專屬保險銷售公司的機(jī)會，對原先的營銷系統(tǒng)進(jìn)行大刀闊斧的改革，邁向更市場化、精細(xì)化、專業(yè)化的經(jīng)營模式。
但有質(zhì)疑者提出，中國目前的專屬保險銷售公司多由保險公司出資發(fā)起，而美國則由不屬于保險公司的第三方資本發(fā)起組建。相較之下，國內(nèi)的模式只不過是保險公司將原來的銷售部門分離出來成立銷售公司，有“換湯不換藥”之嫌。
一家已經(jīng)成立保險銷售公司的某中資保險公司高管坦言，“我們也是摸著石頭過河。雖然國內(nèi)已有十多家保險公司先后組建了專屬銷售公司，但沒有一家能夠站出來表示，已經(jīng)找到了成功的戰(zhàn)略定位，無論是經(jīng)營還是盈利模式，現(xiàn)在都很模糊。”
他說，一個最根本的問題在于：由保險公司出資設(shè)立的專屬保險銷售公司，容易與股東險企掛鉤較深，能否改善以往的營銷陋習(xí)，跳出原來的經(jīng)營格局，這些都有待時間的檢驗?！拔覀€人認(rèn)為，在定位模糊的情況下，專屬保險銷售公司的迅速擴(kuò)容，對保險資本的消耗可能會大于短期的正面效應(yīng)。”
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